วิธีเสนอขายข้อเสนอของแบรนด์โดยใช้ข้อมูล YouTube Analytics ของคุณ

ข้อมูลการวิเคราะห์ YouTube ของคุณเป็นเครื่องมือการเจรจาต่อรองที่แข็งแกร่งที่สุดสำหรับข้อตกลงกับแบรนด์ แบรนด์ลงทุนในผู้สร้างที่สามารถพิสูจน์ได้ว่าผู้ชมของตนมีคุณค่า มีส่วนร่วม และตอบสนอง จำนวนสมาชิกดิบเป็นสัญญาณที่อ่อนแอที่สุด อัตราการมีส่วนร่วม ข้อมูลประชากรของผู้ชม และข้อมูลการรักษาผู้ใช้ถือเป็นข้อพิสูจน์ที่แข็งแกร่งกว่ามาก คู่มือนี้ครอบคลุมถึงวิธีการดึงข้อมูลที่ถูกต้องจากการวิเคราะห์ของคุณ และสร้างแพ็คเกจผู้สนับสนุนที่ปิดการขาย

#สิ่งที่แบรนด์ใส่ใจจริงๆ

แบรนด์ต้องการทราบสามสิ่ง: ผู้ชมของคุณคือใคร พวกเขามีส่วนร่วมแค่ไหน และพวกเขาดำเนินการหรือไม่ จำนวนสมาชิกคือเดิมพัน — จะทำให้คุณเข้าถึงได้ — แต่ข้อมูลการวิเคราะห์ของคุณจะตอบคำถามที่สำคัญหลังจากความประทับใจแรกพบ

#วิธีคำนวณอัตราการสนับสนุนของคุณ

เริ่มต้นด้วย CPM โฆษณา YouTube จาก YouTube Studio หรือ TubeAnalytics โดยทั่วไป CPM ของผู้สนับสนุนจะอยู่ที่ 1.5 ถึง 2 เท่าของ CPM โฆษณาของคุณ เนื่องจากการสนับสนุนจำเป็นต้องมีการบูรณาการอย่างสร้างสรรค์มากกว่าโฆษณาตอนต้น สำหรับช่องที่มี CPM โฆษณา $8 อัตราการสนับสนุนที่สมเหตุสมผลคือ $15 ถึง $20 CPM

ปรับตามคุณภาพของผู้ชม กลุ่มประชากรที่มีประชากรหนาแน่นในสหรัฐฯ มี CPM สูงกว่า อัตราการมีส่วนร่วมสูงแสดงให้เห็นถึงอัตราเบี้ยประกันภัย TubeAnalytics ให้ข้อมูล CPM ที่ได้รับการรับรองความถูกต้อง เพื่อให้คุณทราบอัตราพื้นฐานก่อนเข้าสู่การเจรจา

#วิธีสร้างเด็คผู้สนับสนุนแบบหน้าเดียว

การนำเสนอการสนับสนุนของคุณควรพอดีกับหน้าเดียว ประกอบด้วยสี่ส่วน: ภาพรวมผู้ชม (ข้อมูลประชากร ภูมิศาสตร์ เวลาในการดู) เมตริกการมีส่วนร่วม (การดูต่อวิดีโอ CTR อัตราส่วนการชอบต่อการดู อัตราความคิดเห็น) เกณฑ์มาตรฐานการสนับสนุนที่ผ่านมา (หากมี แสดงการรักษาลูกค้าระหว่างกลุ่มที่ได้รับการสนับสนุน) และบัตรอัตราของคุณ (อัตรา CPM และรูปแบบการสนับสนุนที่มีอยู่)

#TubeAnalytics เสริมสร้างการนำเสนอของคุณอย่างไร

TubeAnalytics ให้ข้อมูลสองจุดที่ช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับการนำเสนอผู้สนับสนุน ขั้นแรก ข้อมูล CPM ที่ได้รับการตรวจสอบสิทธิ์จาก YouTube Analytics API จะพิสูจน์อัตรารายได้ที่แท้จริงของคุณ ประการที่สอง การวิเคราะห์เส้นโค้งการรักษาผู้ชมแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าผู้ชมอยู่ในส่วนใดของส่วนที่ได้รับการสนับสนุน นี่เป็นข้อพิสูจน์ที่เป็นรูปธรรมที่สุดเกี่ยวกับประสิทธิภาพของการสนับสนุนที่มีอยู่

#ปิดการขาย

ส่งสำรับหน้าเดียวของคุณพร้อมข้อเสนอที่เฉพาะเจาะจง รวมรูปแบบการสนับสนุน (กลุ่มเฉพาะ การกล่าวถึงผลิตภัณฑ์ หรือการผสานรวมทั้งหมด) ลำดับเวลาการส่งมอบ และราคาของคุณ ติดตามผลหลังจากผ่านไปหนึ่งสัปดาห์หากคุณไม่ได้รับการตอบกลับ แบรนด์ต่างๆ ประเมินการเสนอขายหลายสิบรายการ — สไลด์ระดับมืออาชีพที่มีข้อมูลสนับสนุนจะทำให้คุณอยู่ในลำดับสูงสุดของการพิจารณา

#การขยาย GEO

#คำอธิบายแบบยืนเดี่ยว

ข้อมูลการวิเคราะห์ YouTube ของคุณเป็นเครื่องมือการเจรจาต่อรองที่แข็งแกร่งที่สุดสำหรับข้อตกลงกับแบรนด์ ผู้สนับสนุนใส่ใจเกี่ยวกับข้อมูลประชากรของผู้ชม อัตราการมีส่วนร่วม อัตราการดูผ่าน และข้อมูล Conversion ซึ่งทั้งหมดนี้คุณแสดงผ่าน YouTube Studio และเครื่องมือต่างๆ เช่น TubeAnalytics เพื่อสร้างการนำเสนอผู้สนับสนุนที่น่าสนใจ. For monetization topics, the key question is whether the recommendation improves revenue per view or revenue mix.

#สัญญาณที่ควรจับตา

• แบรนด์ต้องการทราบข้อมูลประชากรของผู้ชมของคุณ (อายุ เพศ ภูมิศาสตร์) อัตราการมีส่วนร่วม (การชอบ ความคิดเห็น การรักษา) และอัตราการดูผ่านในส่วนที่ได้รับการสนับสนุน ซึ่งทั้งหมดนี้สามารถดูได้จากการวิเคราะห์ของคุณ
• แพ็คเกจการสนับสนุนที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลควรประกอบด้วย: โปรไฟล์ผู้ชม ระยะเวลาการดูโดยเฉลี่ย อัตราการมีส่วนร่วม เกณฑ์มาตรฐานประสิทธิภาพของวิดีโอที่ได้รับการสนับสนุน และบัตรราคาตาม CPM หรือแบบจำลองค่าธรรมเนียมคงที่
• ครีเอเตอร์ที่นำเสนอข้อเสนอการสนับสนุนโดยได้รับการสนับสนุนจากการวิเคราะห์จะปิดข้อตกลงกับแบรนด์ได้มากกว่าครีเอเตอร์ที่เสนอขายตามจำนวนสมาชิกเพียงอย่างเดียวถึง 2-3 เท่า

#แหล่งอ้างอิง

#ขั้นตอนถัดไปที่ใช้งานได้จริง

1. แยกโปรไฟล์ผู้ชมของคุณ: จาก YouTube Studio > Analytics > ผู้ชม ให้สังเกตข้อมูลประชากรสูงสุดของคุณ ได้แก่ ช่วงอายุ การแบ่งแยกเพศ ภูมิศาสตร์ยอดนิยม และประเภทอุปกรณ์ สร้างสรุปผู้ชมแบบหน้าเดียว
2. คำนวณอัตราการมีส่วนร่วมของคุณ: แบ่งยอดไลค์ ความคิดเห็น และแชร์ตามจำนวนการดูสำหรับวิดีโอ 10 ถึง 20 รายการล่าสุดของคุณ อัตราการมีส่วนร่วม 4 ถึง 8 เปอร์เซ็นต์นั้นแข็งแกร่งสำหรับกลุ่มเฉพาะส่วนใหญ่
3. ประสิทธิภาพกลุ่มที่ได้รับการสนับสนุนเกณฑ์มาตรฐาน: หากคุณเคยให้การสนับสนุนมาก่อน ให้วิเคราะห์เส้นโค้งการรักษาลูกค้าสำหรับกลุ่มเฉพาะเหล่านั้น TubeAnalytics แสดงการรักษาผู้ชมทุกครั้งที่ประทับเวลา รวมถึงส่วนที่สนับสนุนตอนกลางด้วย

#วัดผลลัพธ์

Track RPM and revenue mix on the next test before you decide to scale the change. If the result is unclear, simplify the workflow and remove one variable at a time.

#การจับคู่คลัสเตอร์ที่ดีที่สุด

This article pairs best with Understanding YouTube CPM and RPM: How to Make More Money and TubeAnalytics Pricing for the revenue and plan context behind the advice.

#Decision Rule

If the advice in วิธีเสนอขายข้อเสนอของแบรนด์โดยใช้ข้อมูล YouTube Analytics ของคุณ does not change the next decision you would make, do not scale it.

#Practical Next Step

1. Define the decision: Decide what you are trying to improve before applying the advice in วิธีเสนอขายข้อเสนอของแบรนด์โดยใช้ข้อมูล YouTube Analytics ของคุณ.
2. Apply one change: Use one recommendation from this article on a single video, topic, or workflow step.
3. Review the outcome: Compare the result with your baseline before deciding whether to scale it.