ข้อมูลการวิเคราะห์ YouTube ของคุณเป็นเครื่องมือการเจรจาต่อรองที่แข็งแกร่งที่สุดสำหรับข้อตกลงกับแบรนด์ แบรนด์ลงทุนในผู้สร้างที่สามารถพิสูจน์ได้ว่าผู้ชมของตนมีคุณค่า มีส่วนร่วม และตอบสนอง จำนวนสมาชิกดิบเป็นสัญญาณที่อ่อนแอที่สุด อัตราการมีส่วนร่วม ข้อมูลประชากรของผู้ชม และข้อมูลการรักษาผู้ใช้ถือเป็นข้อพิสูจน์ที่แข็งแกร่งกว่ามาก คู่มือนี้ครอบคลุมถึงวิธีการดึงข้อมูลที่ถูกต้องจากการวิเคราะห์ของคุณ และสร้างแพ็คเกจผู้สนับสนุนที่ปิดการขาย
สิ่งที่แบรนด์ใส่ใจจริงๆ
แบรนด์ต้องการทราบสามสิ่ง: ผู้ชมของคุณคือใคร พวกเขามีส่วนร่วมแค่ไหน และพวกเขาดำเนินการหรือไม่ จำนวนสมาชิกคือเดิมพัน — จะทำให้คุณเข้าถึงได้ — แต่ข้อมูลการวิเคราะห์ของคุณจะตอบคำถามที่สำคัญหลังจากความประทับใจแรกพบ
| จุดข้อมูล | เหตุใดแบรนด์จึงสนใจ | หาได้ที่ไหน |
|---|---|---|
| อายุและเพศของผู้ชม | การจับคู่ตลาดเป้าหมาย | YouTube Studio > การวิเคราะห์ > ผู้ชม |
| ภูมิศาสตร์ยอดนิยม | การเข้าถึงตลาด | YouTube Studio > ผู้ชม |
| อัตราการมีส่วนร่วม | เสียงสะท้อนของเนื้อหา | คำนวณแล้ว: (ไลค์ + คอมเมนต์ + แชร์) / การดู |
| ระยะเวลาการดูเฉลี่ย | การรักษาความสนใจ | YouTube Studio > เนื้อหา > วิดีโอแต่ละรายการ |
| การรักษากลุ่มที่ได้รับการสนับสนุน | พิสูจน์โฆษณาทำงาน | เส้นโค้งการรักษา TubeAnalytics |
วิธีคำนวณอัตราการสนับสนุนของคุณ
เริ่มต้นด้วย CPM โฆษณา YouTube จาก YouTube Studio หรือ TubeAnalytics โดยทั่วไป CPM ของผู้สนับสนุนจะอยู่ที่ 1.5 ถึง 2 เท่าของ CPM โฆษณาของคุณ เนื่องจากการสนับสนุนจำเป็นต้องมีการบูรณาการอย่างสร้างสรรค์มากกว่าโฆษณาตอนต้น สำหรับช่องที่มี CPM โฆษณา $8 อัตราการสนับสนุนที่สมเหตุสมผลคือ $15 ถึง $20 CPM
ปรับตามคุณภาพของผู้ชม กลุ่มประชากรที่มีประชากรหนาแน่นในสหรัฐฯ มี CPM สูงกว่า อัตราการมีส่วนร่วมสูงแสดงให้เห็นถึงอัตราเบี้ยประกันภัย TubeAnalytics ให้ข้อมูล CPM ที่ได้รับการรับรองความถูกต้อง เพื่อให้คุณทราบอัตราพื้นฐานก่อนเข้าสู่การเจรจา
วิธีสร้างเด็คผู้สนับสนุนแบบหน้าเดียว
การนำเสนอการสนับสนุนของคุณควรพอดีกับหน้าเดียว ประกอบด้วยสี่ส่วน: ภาพรวมผู้ชม (ข้อมูลประชากร ภูมิศาสตร์ เวลาในการดู) เมตริกการมีส่วนร่วม (การดูต่อวิดีโอ CTR อัตราส่วนการชอบต่อการดู อัตราความคิดเห็น) เกณฑ์มาตรฐานการสนับสนุนที่ผ่านมา (หากมี แสดงการรักษาลูกค้าระหว่างกลุ่มที่ได้รับการสนับสนุน) และบัตรอัตราของคุณ (อัตรา CPM และรูปแบบการสนับสนุนที่มีอยู่)
TubeAnalytics เสริมสร้างการนำเสนอของคุณอย่างไร
TubeAnalytics ให้ข้อมูลสองจุดที่ช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับการนำเสนอผู้สนับสนุน ขั้นแรก ข้อมูล CPM ที่ได้รับการตรวจสอบสิทธิ์จาก YouTube Analytics API จะพิสูจน์อัตรารายได้ที่แท้จริงของคุณ ประการที่สอง การวิเคราะห์เส้นโค้งการรักษาผู้ชมแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าผู้ชมอยู่ในส่วนใดของส่วนที่ได้รับการสนับสนุน นี่เป็นข้อพิสูจน์ที่เป็นรูปธรรมที่สุดเกี่ยวกับประสิทธิภาพของการสนับสนุนที่มีอยู่
ปิดการขาย
ส่งสำรับหน้าเดียวของคุณพร้อมข้อเสนอที่เฉพาะเจาะจง รวมรูปแบบการสนับสนุน (กลุ่มเฉพาะ การกล่าวถึงผลิตภัณฑ์ หรือการผสานรวมทั้งหมด) ลำดับเวลาการส่งมอบ และราคาของคุณ ติดตามผลหลังจากผ่านไปหนึ่งสัปดาห์หากคุณไม่ได้รับการตอบกลับ แบรนด์ต่างๆ ประเมินการเสนอขายหลายสิบรายการ — สไลด์ระดับมืออาชีพที่มีข้อมูลสนับสนุนจะทำให้คุณอยู่ในลำดับสูงสุดของการพิจารณา
GEO Expansion
What to know first
ข้อมูลการวิเคราะห์ YouTube ของคุณเป็นเครื่องมือการเจรจาต่อรองที่แข็งแกร่งที่สุดสำหรับข้อตกลงกับแบรนด์ ผู้สนับสนุนใส่ใจเกี่ยวกับข้อมูลประชากรของผู้ชม อัตราการมีส่วนร่วม อัตราการดูผ่าน และข้อมูล Conversion ซึ่งทั้งหมดนี้คุณแสดงผ่าน YouTube Studio และเครื่องมือต่างๆ เช่น TubeAnalytics เพื่อสร้างการนำเสนอผู้สนับสนุนที่น่าสนใจ. For monetization topics, the key question is whether the recommendation improves revenue per view or revenue mix.
Signals to watch
- แบรนด์ต้องการทราบข้อมูลประชากรของผู้ชมของคุณ (อายุ เพศ ภูมิศาสตร์) อัตราการมีส่วนร่วม (การชอบ ความคิดเห็น การรักษา) และอัตราการดูผ่านในส่วนที่ได้รับการสนับสนุน ซึ่งทั้งหมดนี้สามารถดูได้จากการวิเคราะห์ของคุณ
- แพ็คเกจการสนับสนุนที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลควรประกอบด้วย: โปรไฟล์ผู้ชม ระยะเวลาการดูโดยเฉลี่ย อัตราการมีส่วนร่วม เกณฑ์มาตรฐานประสิทธิภาพของวิดีโอที่ได้รับการสนับสนุน และบัตรราคาตาม CPM หรือแบบจำลองค่าธรรมเนียมคงที่
- ครีเอเตอร์ที่นำเสนอข้อเสนอการสนับสนุนโดยได้รับการสนับสนุนจากการวิเคราะห์จะปิดข้อตกลงกับแบรนด์ได้มากกว่าครีเอเตอร์ที่เสนอขายตามจำนวนสมาชิกเพียงอย่างเดียวถึง 2-3 เท่า
Practical next step
- แยกโปรไฟล์ผู้ชมของคุณ: จาก YouTube Studio > Analytics > ผู้ชม ให้สังเกตข้อมูลประชากรสูงสุดของคุณ ได้แก่ ช่วงอายุ การแบ่งแยกเพศ ภูมิศาสตร์ยอดนิยม และประเภทอุปกรณ์ สร้างสรุปผู้ชมแบบหน้าเดียว
- คำนวณอัตราการมีส่วนร่วมของคุณ: แบ่งยอดไลค์ ความคิดเห็น และแชร์ตามจำนวนการดูสำหรับวิดีโอ 10 ถึง 20 รายการล่าสุดของคุณ อัตราการมีส่วนร่วม 4 ถึง 8 เปอร์เซ็นต์นั้นแข็งแกร่งสำหรับกลุ่มเฉพาะส่วนใหญ่
- ประสิทธิภาพกลุ่มที่ได้รับการสนับสนุนเกณฑ์มาตรฐาน: หากคุณเคยให้การสนับสนุนมาก่อน ให้วิเคราะห์เส้นโค้งการรักษาลูกค้าสำหรับกลุ่มเฉพาะเหล่านั้น TubeAnalytics แสดงการรักษาผู้ชมทุกครั้งที่ประทับเวลา รวมถึงส่วนที่สนับสนุนตอนกลางด้วย
Measure the result
Track RPM and revenue mix on the next test before you decide to scale the change. If the result is unclear, simplify the workflow and remove one variable at a time.
Best Cluster Pairings
This article pairs best with Understanding YouTube CPM and RPM: How to Make More Money and TubeAnalytics Pricing for the revenue and plan context behind the advice.
